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发热瓷砖:有认知才有市场

[ 作者:2019-02-15点击:328]

  发热瓷砖在2014年才开始产生一点销量。其实,据业界有人报料,早在1999年,淄博就有陶瓷企业开始对发热瓷砖进行探索和研发。那么在这十多年里,发热瓷砖为何直到今天仍难以形成较大销量,难以在终端市场出现并被消费者所了解呢?是市场的问题还是产品的原因,还是营销发展方向错了?

暖城智能发热瓷砖

  发热瓷砖市场足够大

  北方地区冬天十分寒冷,人们需要一个温暖的居住环境。城市大都实行集体供暖,但一些老城区及城乡结合部和最广大的农村地区,基本还是靠烧煤炉取暖,加上一些地区冬天雾霾严重,今年冬天有些地方已经强不允许人们用土煤炉取暖,在寻求新的取暖方式中,发热瓷砖将会是人们冬天取暖比较好的选择。

  随着生活水平不断提高,部分家庭开始买电暖器和空调等产品以备湿冷严寒天气时使用。电暖器在使用过程中很难解决大面积的室内取暖问题;家用空调制热费用相同较高,对受不了干燥空气的南方人来说也缺少舒适感,发热瓷砖则有效解决了这个问题,因此南方地区也将是一个非常大的发热瓷砖潜在市场。

  可以说,国内除海南省以外,国内的其它各个地区均有对发热瓷砖的潜在需求,发热瓷砖市场不是问题。

  产品具备较高的成熟度

  早些年,发热瓷砖市场销量不大的原因,有人归结为复合发热板技术不够成熟,其实这具有一定事实依据。

  当时,发热板耗电量较高,家庭铺贴使用发热瓷砖后,取暖成本与使用其它电器的取暖方式没有成本优势,在方便性和温度合理控制方面则不及电器设备,只是身体感知方面舒服些,在市场上并没有构成很强的竞争优势。

  另外,发热板受生产技术所限,厚度难以减薄,复合到瓷砖上后整个瓷砖厚度增加了一倍,甚至更多,这样除产品本身的造价增加较多外,运输成本也增加不少,再加上产品本身较粗糙,使得发热瓷砖上的电路之间接口安全性能很难让客户放心,产生大的销量实属困难。

  随着这些年发热瓷砖企业的技术探索,目前发热瓷砖的电热板成熟度已经很高,除取暖成本已经大大降低跟电器产品有了明显的竞争优势外,产品厚度减少了不少,电路间的接口也非常粗细和安全。

  有些企业生产的发热瓷砖,发热反映速度快,可在短时间内让整个房间温暖起来;人们还可以根据自己的身体需要调节室内温度,方便性和操控性不低于空调。

  产品达到这种成熟度,已经具备了较强的市场销售力和竞争力,站在一个消费者的角度也是完全能热接受发热瓷砖的,但目前发热瓷砖并没有取得较大的市场份额,在瓷砖产品中仍然属于边缘性产品,估计占不到瓷砖总销量的万分之一。

  这不得不让人疑问,到底是什么原因,制约了发热瓷砖的销量。

  产品推广中的难题

  通过对发热瓷砖品牌的经营情况进行了解,其产品销售和推广过程中主要存在着三个比较难解决的问题:

  一、厂家库存问题难以解决

  由于发热瓷砖尚未推广开,企业担心做了产品库存后积压在仓库中,因此很少有企业敢做库存,为了安全起见,即使做库存也只做一点点。厂家口头上对经销商承诺各种花色的产品均可订单生产,在理论和实际上都没问题,可没有库存就很难给经销商足够的信心去推广,怕厂家突然抽身而去。

  目前发热瓷砖主要应用空间以家庭住房为主,每笔的订单的数量不会很大,工厂的交货时间、物流的运输时间,消费者的等待时间都考验着经验商。做库存又不实际,风险的确太大,大量产品放到仓库卖不出那可是钱呀。即使厂家做了库存,经销商也不会备库存,因为经销商也怕备好的发热瓷砖库存不是消费者喜欢的花色;经销商也希望零风险,客户选好哪个花色产品他再到厂家订制,因此到达终端仍然是订制类产品,无法完成现货销售。

  二、终端经销商力量较弱

  厂家没库存,经销商在经营中又缺少足够的信息,因此发热瓷砖品牌大都缺少核心经销商,代理发热瓷砖品牌的经销商基本是在玩票,没有投入足够的财力和人力进行发热瓷砖的推广,都是以卖其它瓷砖产品为主。发热瓷砖摆放在店里,也只是怀着“有枣无枣打一杆”的心态经营。

  终端的推广力度不足,加上经销商又少,与消费者对接的口岸缺失和无力,导致了发热瓷砖在消费者面前曝光率比较低,消费者难以接触了解,也就谈不上购买。

  三、消费者购买信心不足

  经销商不做主力推广,消费者对产品就缺少购买信心,除非非常喜欢发热瓷砖产品,一心要买这种产品装修的消费者才会成交。大部分客户在一番咨询后,就彻底打消了买发热瓷砖的想法,觉得还是买普通瓷砖更放心。

  以上问题构成了一个不顺畅的服务链,也就很难产生大的销量。

  最佳市场推广路径

  目前生产发热瓷砖的厂家仍局限于做品牌中,其实发热瓷砖只与功能有关,与品牌关系不大,因为任何瓷砖品牌和产品只要复合上发热板都是发热瓷砖。

  当前发热板的成熟度已经非常高,瓷砖产品和发热板的复合技术也越来越简单,企业不妨将发热板作为一种配套产品大量生产或者采购。让经销商备下发热板的库存,直接在终端市场进行发热瓷砖的复合,只要销费者看好哪款瓷砖,订好数量,可以直接在自己的仓库中进行复合,这几乎相当于经销商仓库中的所有瓷砖都是发热瓷砖,只是增加一道复合工序而已。经销在自己操作的情况下,就会有足够的信心销售发热瓷砖。

  瓷砖的常规格并不多,因此无论厂家和经销商并不需要备下太多发热板的库存。另外,除了复合自己的产品外,也可以为整个市场上所有的瓷砖品牌提供复合服务,这又相当于整个市场上所有的瓷砖都可以视作发热瓷砖。因为发热瓷砖只是个功能问题,是后面增加的功能,因此几乎与品牌没有多大关系。

  如果国内各个建材市场上均有这样的发热板经销商,相信很快发热瓷砖就会产生巨大销量。对各地的经销商来说,这或许是一个非常好的市场赢利和发展机会,因此只要方式对路,招商不是问题。

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